| Video Seminario en Línea Venta Exitosa de Desarrollos Residenciales Presentado por Lic. Ricardo Cárdenas, IRES, MBA, TRC Dirigido a: Desarrolladores y su personal de ventas, desde Vendedores hasta Director de Ventas. El seminario Venta Exitosa de Desarrollos Residenciales presenta numerosas técnicas que han sido utilizadas alrededor del mundo para vender desarrollos con éxito, ya sea que estén enfocados al mercado local o al internacional. La venta de desarrollos residenciales es toda una especialidad dentro del rubro de los bienes raíces, y este seminario educa en detalle acerca de los aspectos que se deben considerar. El objetivo es lograr un aumento inmediato en las ventas de un desarrollo y ayudar a desarrollar un equipo de ventas profesional. Los constructores encontrarán de provecho capacitar a su equipo de ventas, desde el Director hasta los Consultores de Venta. También lo encontrarán de provecho los agentes independientes, quienes conocerán las peculiaridades de trabajar específicamente para vender un proyecto. |
| Acerca del expositor Habiéndose iniciado en bienes raíces a los 19 años bajo los auspicios de su padre, el Lic. Cárdenas estableció su propia compañía inmobiliaria en 1979. En 1995 se unió a RE/MAX cuando, junto con su esposa Tere, compró una franquicia la cual obtuvo premios importantes a nivel mundial. En 2000 fue contratado por la casa matriz de RE/MAX y fue nombrado Director Regional de RE/MAX México, cargo que ocupó por tres años. Posteriormente fue trasladado a la casa matriz en Denver, Colorado, y fue nombrado Vicepresidente de RE/MAX Latinoamérica y el Caribe. En su cargo actual, el Lic. Cárdenas es responsable por más de 1,000 vendedores ubicados en más de 20 países, desde Chile hasta México. Es reconocido por su visión práctica de los negocios inmobiliarios y por su estilo directo y poco complicado de capacitar a su audiencia. Ha presentado numerosos cursos de bienes raíces en Estados Unidos, Latinoamérica, el Caribe y España. Su educación formal incluye una Maestría de Administración de Empresas de Georgia State University y numerosos cursos sobre bienes raíces y estrategia empresarial. RE/MAX es una red mundial de franquicias de bienes raíces, con cerca de 100,000 asociados en más de 70 países. IRES: International Real Estate Specialist MBA: Master of Business Administration TRC: Transnational Referral Certification |
Video 1
Por qué vender casas nuevas es diferente.
Usted es la delantera
Video 2
La forma más fácil de aumentar sus ventas
Video 3
Importancia y costo de las demostraciones
Porcentaje de cierre por vendedor
Video 4
Saque ventaja desde el principio
Cómo utilizar la información impresa
Video 5
Los tipos de cliente
La nueva Regla de Oro
Video 6
Tipos de presentaciones
Video 7
La oficina de ventas
La casa modelo
Video 8
Calificando su cliente
Familiar
Económico
Expresivo
Prestigioso
Activo
Video 9
Convirtiendo objeciones en cierres
Tipos de objeciones
Convirtiendo objeciones en ventajas
El principio de reducción
El principio de extensión
Cuando piden lo imposible
Video 10
Creando un sentido de urgencia
10 formas de vender inventario lento
Video 11
Ventajas de una agencia de bienes raíces
Video 12
El cierre de la venta
El error más común del vendedor
El miedo de cerrar
Video 13
Seguimiento post-venta
Regalos post-cierre
Video 14
Sección especial - Estrategias de Internet
El nuevo objetivo de los sitios de Internet
Nombres de dominio impactantes
Sólo provea información condicionada
Aumente el tráfico de su sitio
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El error más común del vendedor
El miedo de cerrar
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Seguimiento post-venta
Regalos post-cierre
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Sección especial - Estrategias de Internet
El nuevo objetivo de los sitios de Internet
Nombres de dominio impactantes
Sólo provea información condicionada
Aumente el tráfico de su sitio
| Tabla de Contenidos |
| VendaDesarrollos.com 1 (303) 718-3631 1 (720) 344-5325 fax 9134 S. Roadrunner Dr. Highlands Ranch, CO 80129, USA. |
| ACCESO INMEDIATO 14 videos (2 horas 45 minutos en total) acompañados de un manual de 100 páginas. Vea los videos en línea o descárguelos a su disco duro para verlos cuando mejor le parezca. Vea los videos varias veces para obtener el máximo impacto posible. Ideal para capacitar vendedores nuevos y veteranos. Completamente GRATIS |
| ¡Seminario 100% en español! |
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| 10% de nuestro ingreso bruto se dona a: |
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| ¡¡¡Video seminario GRATIS!!! |